La préparation de la vente immobilière
L’estimation immobilière
Le rôle de votre agent immobilier est crucial pour le calcul du prix de vente de votre maison ou de votre appartement. Son expertise des actualités immobilières et du marché local est un atout majeur pour fixer un prix cohérent, qui permet une vente rapide dans les meilleures conditions.
Il ne se contente pas d’une simple comparaison avec la moyenne des transactions récentes dans le secteur. Il réalise une visite technique scrupuleuse du bien, valorise ses caractéristiques intangibles et son potentiel par rapport à sa base de données interne et sa connaissance des tendances locales.
La mise en valeur du bien immobilier
Pour optimiser le prix de vente de votre bien, il doit faire envie. L’agent immobilier vous apporte des conseils pour améliorer son aspect général, sa luminosité et son agencement.
Il peut également réaliser des devis pour des travaux nécessaires plus importants, cela permet de dédramatiser leur montant pour un futur acquéreur.
La constitution du dossier de vente
L’un des rôles de l’agence immobilière est de s’assurer de la conformité de la transaction. Cela commence par la conformité du bien lui-même. Le dossier de vente comporte tous les éléments relatifs au bien :
- Diagnostics obligatoires ;
- Titre de propriété ;
- Plans ;
- Factures de travaux réalisés, de ramonage de la cheminée ou d’entretien de la chaudière ;
- Documents de copropriété.
La commercialisation de votre bien immobilier
La création de l’annonce immobilière
Ton, structure et informations clés, le texte de l’annonce doit susciter l’intérêt. Pour cela, l’IA n’égale pas la plume expérimentée de votre agent qui n’a pas son pareil pour sublimer les points forts de votre logement.
Pour le visuel, il réalise des photos et des vidéos qui accentuent l’espace et la luminosité du bien. Sur son site, il met une visite virtuelle à disposition des acquéreurs.
La diffusion de l’annonce immobilière
Grâce à votre agent immobilier, votre annonce immobilière bénéficie d’une diffusion multi-support. C’est indispensable pour toucher un maximum d’acheteurs potentiels :
- Site de l’agence ;
- Grands portails nationaux ;
- Réseaux sociaux ;
- Newsletter ;
- Réseau privé d’acquéreurs.
Bon à savoir : si vous optez pour un mandat exclusif, votre bien profite d’une visibilité accrue grâce à une mise en avant personnalisée (boost, remontée d’annonce, retargeting).
L’organisation des visites
Pour vous épargner les visites inutiles de badauds, votre agent immobilier filtre les candidats. Ceux qui visitent votre maison ou votre appartement sont réellement intéressés et disposent d’un budget suffisant.
Le professionnel planifie et accompagne chaque visite pour présenter efficacement le bien et répondre aux questions sur le quartier, les charges ou le potentiel.
Après chaque visite, il fait un compte-rendu au vendeur et relance les visiteurs qui avaient manifesté de la curiosité.
La négociation
Votre agent immobilier vous conseille en amont pour obtenir le meilleur prix d’achat final. La mise en vente tient déjà compte de la marge de négociation fixée ensemble.
Il gère les offres, les contre-offres et la sélection des dossiers les plus solides financièrement. Formé aux techniques de négociation, il défend vos intérêts objectivement, sans braquer l’acquéreur.
La finalisation administrative et juridique de la vente
Les services proposés par votre agence immobilière ne s’arrêtent pas à vous trouver un acquéreur. Elle reste présente pour vous assurer de vendre.
Le compromis de vente
Elle vérifie le compromis (conditions, délais, clauses suspensives) et la conformité juridique des éléments du dossier.
Afin d’éviter les incompréhensions et une rétractation, elle est là pour fournir toutes les explications nécessaires.
Le suivi de la vente
Votre agent immobilier est le lien entre les différentes parties prenantes de la transaction : vendeurs, acquéreurs, notaire, banque. Elle suit les démarches des acheteurs et gère les imprévus.
La signature de l’acte authentique
Votre agent immobilier vous aide à préparer le rendez-vous chez le notaire. Il valide les conditions suspensives et l’obtention du financement. Il épaule le vendeur jusqu’à la remise des clés.
Vous savez à présent quels services propose une agence immobilière lors d’une vente.
Les agences immobilières Citya vous accompagnent pour tous vos besoins immobiliers, achat, vente, gestion de vos projets locatifs ou syndic de copropriété.