Étape n° 1 : fixez le prix de vente de votre appartement
Le prix est le premier levier pour attirer les acquéreurs potentiels. Ils ont un budget, ils se sont renseignés sur le marché et ils ont probablement déjà visité des appartements similaires.
L’importance d’une estimation immobilière au juste prix
Vous souhaitez savoir comment vendre un appartement rapidement ? Vendez-le au prix du marché.
Un prix trop élevé allonge les délais de vente et conduit inéluctablement à une baisse du prix de départ. Une sous-estimation de sa valeur vous fait quant à elle perdre de l’argent.
Plusieurs éléments ont leur importance dans une estimation immobilière :
- Localisation et environnement ;
- Surfaces habitables ;
- Nombres de pièces, particulièrement de chambres, et agencement ;
- Équipements ;
- Étage, luminosité ;
- État général du logement ;
- Résultat du diagnostic de performance énergétique ;
- Charges de copropriété ;
- Etc.
L’accompagnement recommandé d’un professionnel de l’immobilier
Même si vous avez la possibilité de réaliser une estimation fiable de votre appartement en ligne, pour multiplier vos chances n’hésitez pas à vous entourer des conseils avisés d’un agent l’immobilier.
L’expertise des agences immobilières permet une estimation plus juste dès le départ et procure une crédibilité auprès des acquéreurs. Le coût de leur commission est compensé par les nombreux intérêts apportés :
- Gain de temps ;
- Accélération de la transaction ;
- Sécurisation de la vente d’appartement ;
- Optimisation du prix final.
Étape n° 2 : préparez votre appartement à la vente
Dépersonnalisez et désencombrez
Pour les futurs acquéreurs, il est important de pouvoir se projeter dans votre appartement, plus la décoration est neutre et dégagée, mieux c’est. Efficace et peu coûteux, le home staging est une solution intéressante pour une mise en valeur rapide :
- Retirer les objets personnels et les meubles inutiles ;
- Réparer les petits défauts, réaliser les petits travaux ;
- Rafraîchir les peintures ;
- Rehausser la lumière quitte à ajouter des éclairages.
Réalisez des photos professionnelles
Si les photos ne sont pas carrément le déclencheur de l’achat, elles donnent la première impression et l’envie de visiter l’appartement.
Un photographe immobilier met votre bien en valeur en réalisant des photos lumineuses et bien cadrées qui renvoient toujours une sensation d’espace.
Étape n° 3 : rédigez et diffusez une annonce immobilière percutante
Les éléments indispensables
Les photos d’un bien immobilier sont cruciales, mais le descriptif de l’annonce doit correspondre.
Le texte doit être clair et présenter objectivement le bien immobilier (surface, nombre de pièces, diagnostics, prix, étage, équipements). Elle mentionne avec transparence les charges et les conditions de la copropriété.
Son objectif étant de susciter l’intérêt et l’envie, elle vante les atouts distinctifs du bien : balcon, terrasse, parking, vue exceptionnelle, proximité des écoles, des commerces ou des transports, rénovation, cuisine équipée, etc.
Les atouts professionnels
Les avantages à faire appel à un professionnel de l’immobilier ne se limitent pas à obtenir une estimation plus juste, de meilleures photos ou une annonce mieux rédigée.
Les agences disposent d’un large réseau de diffusion de leurs annonces pour permettre une visibilité optimale :
- Sites de l’agence ;
- Réseaux sociaux ;
- Portails immobiliers ;
- Bases d’acquéreurs qualifiés.
Étape n° 4 : menez les visites et la négociation avec brio
Optimisez chaque visite
Chaque visite est une opportunité de vente de votre appartement. Il faut systématiquement le préparer à recevoir son futur propriétaire : propreté, luminosité, température agréable.
La personne qui mène la visite connaît toutes les caractéristiques du bien sur le bout des doigts pour lui permettre de répondre à toutes les questions. Cela semble évident, mais il est nécessaire d’être disponible et accueillant pour créer une relation de confiance.
Orchestrez les négociations
Avant d’entamer les négociations, vous devez avoir réfléchi à votre marge de manœuvre, c’est-à-dire à votre prix plancher. Il faut écouter et analyser chaque offre qui doit être argumentée. Dans certains cas, une baisse du prix de vente est possible, car elle est justifiée, mais pas toujours. Le rôle de votre agent immobilier est de vous accompagner pour vous aider à garder la tête froide et à rester réaliste.
Pour vendre votre appartement ou acheter une maison, pour la prise en charge de votre gestion locative ou pour vos besoins en immobilier professionnel, faites confiance à l’expertise Citya.